Una vez que se ha diseñado la Web, se plantea el tema de cómo llegar a los clientes. Una página que no es visitada no sirve para nada. Por esto, nos interesa posicionarnos en aquellos espacios virtuales donde podamos ser localizados fácilmente por nuestros clientes, actuales y potenciales. En fin, intentar que sea nuestra empresa la que aparezca antes que las competidoras.

Esto podemos hacerlo por medio de dos vías:

• Darnos de alta en portales o directorios especializados de subcontratación
• Establecer una estrategia de posicionamiento en motores de búsqueda (Google, Yahoo, MSN…)

Portales o Directorios de Subcontratación

A la empresa le interesa darse de alta en los directorios y portales de subcontratación, ya que aumenta nuestra visibilidad ante los potenciales clientes.

Bolsas de Subcontratación Industrial – Cámaras

E-Subcontratación

e4subcon

The Worldwide Online Manufacturing Network

Programa de la ONUDI para la Subcontratación y la Gestión de Proveedores Industriales (SPX/BSA)

Posicionamiento en Motores de Búsqueda

Esta vía implica optimizar los principales motores de búsqueda para que nuestros clientes puedan localizarnos fácilmente en el “ciberespacio”. La mayoría de usuarios de Internet recurren a los motores de búsqueda para solucionar sus necesidades de información, incluyendo la localización de productos y servicios.

El camino a seguir para llevar a cabo una adecuada estrategia de posicionamiento sería el siguiente:

• Localizar aquellos buscadores más utilizados por nuestros clientes, incluidos los genéricos como Google, Yahoo o Altavista por ejemplo.
• Incluir nuestra página Web en estos buscadores, por medio de un registro (el proceso depende de cada buscador).
• Asignar palabras clave al registro de nuestra Web. Este tema es muy importante debido a que los buscadores localizan los contenidos existentes en una página en función de palabras clave asociadas, que son las palabras clave planteadas por las personas que inician una búsqueda.

Al ingresar unos criterios de búsqueda (palabras claves) estos buscadores generan millones de resultados en tan solo segundos. La mayoría de usuarios prestan atención solo a los primeros 10 ó 20 resultados, antes de decidir si la búsqueda ha sido exitosa o no, por lo que debemos asegurarnos que nuestra empresa se encuentre entre estos primeros 20.

Estos motores de búsqueda son una de nuestras grandes herramientas de posicionamiento online y debemos adecuar el diseño y gestión de nuestra Web para incluir aquellos parámetros que nos permitan optimizarlas.

Funcionamiento de los Motores de Búsqueda

Para que los programas de rastreo o spiders de los motores de búsqueda puedan localizar nuestra página, necesitan una dirección URL de inicio.

Nosotros mismos podemos remitir nuestra página a un directorio o motor de búsqueda y esperar que nos visite el spider o podemos establecer un vínculo a nuestra página en una Web ya existente que sea frecuentemente rastreada por el Buscador.

Los spiders leen el texto de nuestra Web, pero no pueden leer una palabra dentro de una imagen. Por esto, las páginas en Flash, Java o con marcos, pueden presentar problemas. En estos casos es recomendable incluir las palabras clave en las descripciones de las imágenes y en secciones <noframes> para que los spiders puedan leerlas.

Palabras Clave

Primero debemos determinar cuáles son aquellos términos o palabras clave bajo los que queremos posicionarnos, que en definitiva deben ser los términos que utilizan nuestros clientes al iniciar su búsqueda. Se recomienda utilizar más de una palabra y otro idioma, principalmente el inglés.

No debemos incluir sólo las palabras claves de los contenidos propios (el producto, su descripción, características, etc.), sino que también hay que pensar en contenidos similares que aporten tráfico interesante a la Web. Un número recomendado es de 2 a 5 palabras, basándose en que quienes buscan palabras clave corta son observadores y los buscadores de palabras clave largas son compradores.

Por ejemplo:

“subcontratación”, “industrial”, “outsourcing”, “piezas”, “maquinaria”

Nos interesa también que nuestro nombre de dominio, además de que sea fácil de recordar para nuestros clientes, en la medida de lo posible, incluya las palabras claves.

Por ejemplo:

“www.subcontratistaindustrial.es”,  “www.piezasindustriales.com”

Estas palabras clave debemos tomarlas en cuenta también al redactar el contenido de nuestra Web. Pero debemos utilizarlas de manera natural y no sobrecargar el texto innecesariamente.

De un punto de vista más técnico de programación de la Web, debemos asegurarnos que las palabras clave aparezcan en lugares que los spiders consideran relevantes, como las “metatags”, el título (tag o etiqueta <title>), encabezamiento, hipervínculos o descripción de imágenes.