2.2. Razones para utilizar estas Plataformas

Dentro de los portales, las empresas de subcontratación compran y venden. Interesan tanto a los contratistas para captar nuevos proveedores como a los suministradores para poder contactar a sus clientes, luego es una vía que interesa a todos.

El comprador utiliza el portal como medio de contacto, de reducción de costes y de tiempos de entrega del producto y como fuente de información (se suelen facilitar planos, bajo acceso con código y tras un registro y comprobación dar información adicional a las empresas).
Participar en las plataformas les sirve a los contratistas para bajar precios y para establecer el precio de mercado.
Se considera que la subasta les permite contactar pero que no compromete a los contratistas.
Para aquellos productos que no se compran en grandes series puede resultar un objetivo para encontrar nuevos proveedores y recibir información adicional.

B.- Subcontratistas:

Participar en las plataformas les sirve sobre todo para estar en la brecha, aunque han tenido que dedicar mucho tiempo para leer las normas de registro. Les la sido útil para conocer lo que hay en el mercado. Les ha servido mucho para mejorar su imagen de empresa, para situarse en el mercado (ofrecer productos nuevos) y conocer el posicionamiento frente a la competencia
Identificación de nuevas oportunidades de negocio
Se considera una fórmula sin trampa desde el punto de vista de la seguridad en las actuaciones realizadas.
Se recalca mucho que una de las funciones de utilidad resulta en el conocimiento del cliente y del mercado, y su utilización como una autentica vigilancia del comportamiento del sector.
Como sugerencia para otras empresas, se indican que no crean que va a ser la panacea aunque en numerosas ocasiones no queda más remedio que sumarse a la iniciativa ya que, o bien el contratista invita al subcontratista a participar o bien su competencia ya participa en las plataformas

Las ventajas derivadas de cada una de esas actividades tendrán un peso diferente según el tipo de mercado online de que se trate.

No sería justo no enumerar los obstáculos señalados por las empresas a la hora de utilizar las plataformas:

Ámbito estratégico: Los cambios en los sistemas de negocio de una empresa suelen ser de carácter evolutivo (operativo) o revolucionario (estratégico), siendo necesario lograr un equilibrio entre ambos aspectos.
Contactos personales: Los contactos personales son importantes en determinados sectores industriales. Algunos tipos de mercados electrónicos son más ventajosos para los contratistas que para los vendedores, y la transparencia de precios no siempre resulta aceptable para los proveedores.
Costes y financiación de la adopción del mercado electrónico: A la hora de decidir si la compra de esas soluciones merece la pena, las empresas pueden aplicar un análisis de rentabilidad de la inversión.
Seguridad y normativa: Las cuestiones de seguridad, hace que las empresas sean reacias a la hora de utilizar los mercados electrónicos. Para reducir las amenazas de seguridad... Otras de las reticencias que muestran las empresas son las cuestiones jurídicas, como las derivadas de la privacidad de los datos, la validez del compromiso en los acuerdos virtuales y las firmas.

Finalmente conviene hacer una consideración sobre los distintos tipos de productos que pueden ser objeto de gestión a través de una plataforma virtual . Esta fórmula resulta más adecuada para un tratamiento de piezas gestionadas en grandes volúmenes o en fabricación en serie, o incluso cuando no llevan unas características muy especiales. Incluso a veces pueden servir para gestionar compras de suministros no productivos, pero cuya gestión adecuada puede llevar pareja una reducción en costes de suministro. Por esta razón puede encajar mejor en piezas que sean adquiridas por el sector de automoción o el de electrodomésticos, cuando se tratan de piezas en serie.

Para piezas especiales y bajo plano, las plataformas virtuales suelen tener una funcionalidad más enfocada al contacto entre las partes. La complejidad de estas piezas suele implicar que los contactos se desarrollen por otros vías, más directas, a partir del contacto entre posible contratista y suministrador.