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1.1. ¿Qué es la subcontratación industrial? 1.2. Tipos de plataformas de interés 1.3. ¿Qué son las bolsas de subcontratación? 1.4. ¿Qué es el directorio "Spanish Subcontracting Directory"? 1.5. Glosario de términos
2.1. Introducción 2.2. Razones para utilizar estas Plataformas 2.3. Formas de Contacto Habituales 2.4. Registro en la Plataforma 2.5. Perfil de las Empresas Subcontratistas 2.6. Herramientas o Servicios Comerciales 2.7. Principales Centrales de Compra Analizadas 2.8. Experiencias de Empresas 2.9. Estudios Sectoriales 2.10. Mercados electrónicos relevantes
2.1. La importancia de la Web 2.2. ¿Qué debe contener la Web? 2.3. ¿Qué información interesa a los clientes? 2.4. Estrategia de posicionamiento 2.5. ¿Cómo medir el impacto de la Web? 2.6. ¿Cómo mejoramos la Web?
3.1. Servicio especializado de las Cámaras de Comercio 3.2. Servicios a empresas subcontratistas 3.3. Servicios a empresas compradoras 3.4. Plataformas on-line 3.5. Ejemplos de uso de las bolsas
4.1. Introducción 4.2. Búsqueda Mediante Organismos Comerciales 4.3. Búsqueda a través de C@BI 4.4. Búsqueda a través de Agencias de Promoción Exterior 4.5. Uso de Guías Especializadas 4.6. Localización a través de Exportadores 4.7. Búsqueda a través de Ferias y Misiones 4.8. Búsqueda a través de Encuentros Empresariales 4.9. Búsqueda en Internet 4.10. Utilización de Guías ó Directorios para Localización de Empresas

1.2 Tipos de Plataformas de Interés

Debemos entender como plataforma virtuales todas las soluciones técnicas de Internet cuyo objetivo sea facilitar el establecimiento de nuevas relaciones comerciales entre empresas o reforzar las existentes.
 
Estas plataformas comparten dos características: se accede a las mismas por medio de un navegador de Internet y ponen en contacto a numerosos compradores y vendedores.

Las más utilizadas dentro del sector de la subcontratación son:

    • Directorios sectoriales de empresas dentro de las Bolsas de Subcontratación: son bases de datos de empresas subcontratistas en las que se pueden buscar por medio de motores de búsqueda y directorios. Aportan a los contratistas una perspectiva más completa de proveedores potenciales en mercados y regiones que no conocen. Ejemplo: "Spanish Subcontracting Directory" (CSC).

     

    • Plataformas de B2B: pueden ser de diversos tipos dependiendo de las empresas o empresa que las crearon y operan.

      1. Consorcio de B2B: una plataforma B2B creada y operada por varios agentes sectoriales, compradores y vendedores. Normalmente, los propietarios también usan la plataforma. Ejemplo: Supplyon (creada y operada por empresas contratistas).
      2. Plataforma Corporativa de B2B: propiedad de multinacionales que pueden integrar dentro su seno de plataformas B2B de ámbito más amplio, o formar parte del software empresarial para la gestión de compras. Dentro de las utilidades que pueden incorporar se incluyen: subastas inversas, formularios online de presupuesto/propuesta/oferta (RFQ, RFP, RFB) mediante el que el contratista o subcontratista envía una solicitud de compra o de venta de un producto, redes de integración de sistemas (intranets) de TI de compradores y vendedores.
      3. Subastas inversas: también denominadas subastas de suministro o subastas de comprador, sirven para que los compradores encuentren el proveedor más barato para un contrato. Dentro de la subasta, los proveedores potenciales presentan ofertas, rebajando el precio de venta en cada puja formulada.


    • Intranets (redes de integración de sistemas o redes comerciales): en un escalón superior están los mercados electrónicos que ofrecen a las empresas (contratistas y/o subcontratistas) la posibilidad de integrar el procedimiento de pedido dentro de sus sistemas de Planificación de Recursos Empresariales (ERP). Su principal objetivo es el de posibilitar un flujo electrónico de información ininterrumpido.

    No sirven para localizar proveedores o clientes nuevos, sino para hacer eficientes las operaciones y el intercambio de información ininterrumpido dentro de relaciones comerciales existentes.

Glosario de Términos





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