3.5 Ejemplos de uso de las Bolsas

A continuación se recogen a modo de ejemplo una serie de consultas de empresas de subcontratación industrial:

“Somos un pequeño taller de mecanización ubicado en Navarra que trabaja para diversos sectores. Queremos conseguir más contactos, tanto nacionales como internacionales. ¿Cómo puedo dar a conocer a mi empresa?"

Uno de los principales objetivos de las Cámaras de Comercio es facilitar el contacto entre compradores y subcontratistas. Para ello gestionan diversos directorios empresariales on-line, con información en castellano, inglés, francés y alemán, que promocionan constantemente.

Se han convertido en directorios de referencia en la búsqueda de fabricantes por parte de los compradores.

“Somos una empresa catalana de fabricación de moldes para inyección de plástico y en la mayor parte de nuestros proyectos es el contratista quien nos contacta. ¿Cómo puedo buscar nuevos clientes?"

Las Bolsas de Subcontratación Industrial de las Cámaras ofrecen a la empresa española subcontratista diversos productos y servicios cuyo fin contactar con potenciales clientes: participación y visitas a ferias, encuentros de compradores, misiones inversas, …, así como un conocimiento de los principales mercados clientes de las empresas del sector.

Si se pone en contacto con el responsable de su Bolsa de Subcontratación Industrial podrá obtener un asesoramiento personalizado.

“Nuestra compañía es una filial de una empresa alemana con una planta de automatización y robótica industrial en España. Actualmente estamos buscando empresas para la subcontratación de aplicaciones o elementos tanto de conjuntos, sub-conjuntos o piezas sueltas, con trabajos de soldadura, calderería para los conjuntos soldados así como el mecanizado de piezas. ¿Cómo puedo localizar empresas que realicen estos procesos?"

Las Bolsas de Subcontratación Industrial ponen en contacto a los contratistas y subcontratistas a través del “Servicio de Búsqueda de Proveedores Industriales”. Este servicio selecciona a las empresas subcontratistas más idóneas para un proceso concreto de fabricación, poniendo en contacto a las empresas. El servicio es personalizado y gratuito. La empresa compradora deberá enviar cumplimentado el formulario que aparece en el apartado del servicio en www.subcont.com y las Bolsas buscarán, seleccionarán y contactarán con aquellas empresas que mejor se ajustan al perfil de fabricante solicitado.

Otra opción es que la empresa contratista realice por sí misma la búsqueda de empresas a través del Directorio de Empresas Españolas de Subcontratación Industrial disponible en www.subcont.com.

“Somos una empresa de decoletaje de Madrid. Actualmente no vendo fuera de España, pero entre mis clientes se encuentra alguna multinacional extranjera. El mercado me está impulsando a buscar clientes fuera de España, pero no se cómo hacerlo. ¿Alguien me puede asesorar?"

El responsable de su Bolsa de Subcontratación Industrial le puede asesorar y orientar sobre los pasos que debe seguir en los inicios de un proceso de búsqueda de clientes en el extranjero, acercándole a los productos y servicios que mejor se ajustan a su perfil.

“Somos una pequeña empresa aragonesa de estampación que trabaja para el sector de automoción. Nuestro sector está pasando por problemas y se hace necesario plantearse la salida al exterior, bien buscando nuevos clientes, bien acompañando a alguno con una planta en el exterior. Estamos en un momento de reflexión interna ¿Hay algún apoyo a este nuevo proceso de internacionalización que estamos iniciando?"

Las Bolsas de Subcontratación Industrial organizan de forma conjunta anualmente alrededor de 40 acciones de promoción internacional. Parte de ellas orientadas a la promoción comercial en los mercados clientes del sector (Europa principalmente) y otras orientadas más a la cooperación empresarial (para mejora de competitividad y acceso a nuevos mercados) e implantación en el exterior.

Junto con estas actividades desarrollan programas y servicios de promoción internacional e información, entre los que destacan los orientados a facilitar información sobre el desarrollo de multilocalizaciones industriales, tanto como proceso en sí, como en función de los países destino de las multilocalizaciones según sector de actividad de la empresa.

Se accede a ellos a través de www.subcont.com o contactando directamente con el responsable de su Bolsa de Subcontratación Industrial.

“Somos una compañía gallega de 60 trabajadores cuya actividad es el corte y conformado de chapa (plegado y curvado), así como el cableado de armarios y electroerosión. Me gustaría que me indicasen quién organiza actividades de promoción internacional para promocionar mi empresa"

Las Bolsas de Subcontratación Industrial de las Cámaras de Comercio forman una Red denominada “SUBCONTEX”, coordinada por el Consejo Superior de Cámaras, que gestiona el Plan Sectorial de Subcontratación Industrial con apoyo ICEX.

SUBCONTEX representa a las empresas españolas de subcontratación industrial y actualmente está dando servicio a más de 2.700 empresas de los sectores de fundición, transformación metálica, mecanización, recubrimientos superficiales, tratamientos térmicos, plástico, caucho, moldes, matrices y modelos, electricidad y electrónica.

El Plan presenta anualmente más de 40 acciones de promoción internacional así como servicios y programas de apoyo a la consolidación e internacionalización de la empresa española de subcontratación industrial.

Todas las acciones están abiertas a la participación de empresas de toda España.

Disponibles en www.subcont.com

 

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