PASO 3. LA IMPORTANCIA DEL TÉRMINO INCOTERM DE VENTA

Las condiciones Incoterm son estándares utilizados en el comercio internacional para definir el punto de entrega y las responsabilidades asumidas por el comprador y vendedor.

Como puede verse en el cuadro siguiente, las condiciones van incrementando los costes, las responsabilidades y el precio.

En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial Ex Works hasta el precio de venta final en el mercado destino.

Existen 13 Incoterms © que describen las responsabilidades del comprador y el vendedor en el comercio internacional. La definición completa y oficial de cada término comercial y las responsabilidades de ambas partes se encuentra comprendida en la Publicación 560 de la Cámara de Comercio Internacional. Los términos son los siguientes: EXW: en fábrica (....lugar convenido) FCA: franco transportista (...lugar convenido) FAS: franco al costado del buque (...puerto de carga convenido) FOB: franco a bordo (...puerto de carga convenido) CFR: costo y flete (...puerto de destino convenido) CIF: costo, seguro y flete (...puerto de destino convenido) CPT: transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido) CIP: transporte y seguro pagado hasta (...lugar de destino convenido) DAF: entregada en frontera (...puerto de destino convenido) DES: entregada sobre buque (...puerto de destino convenido) DEQ: entregada en muelle derechos pagados (...puerto de destino convenido) DDU: entregada derechos no pagados (...lugar de destino convenido) DDP: entregada derechos pagados (...lugar de destino convenido) Más información... Tabla de Incoterms