PASO 20. CONCLUSIONES

Aunque puede parecer un proceso sencillo, la decisión de contar con un agente que represente a la empresa en un mercado, puede complicarse. Es conveniente analizar las diferencias entre las diversas figuras técnicas que existen, y seleccionar la más adecuada a la situación y los objetivos de la empresa.

La fórmula del agente comercial exterior tiene sus ventajas y sus desventajas. Por ello es conveniente que queden debidamente analizadas, estudiadas y medidas antes de tomar una decisión.

Para acertar con la elección de un buen agente, hay que conocer:

• Las funciones que se quieren conseguir con él



• El grado de implicación en la cadena comercial

Se deben dar pasos de búsqueda sin olvidar las diversas fuentes que pueden ser de utilidad para localizar al agente más adecuado. Muchas de ellas están disponibles y a su alcance en instituciones inmediatas, ¡Utilícelas!. Le ahorrarán una buena parte del camino a andar.

Una vez localizado el candidato:

    1. Proceda a la toma de contacto con cruce de informaciones
    2. Busque una sintonía personal con el candidato
    3. Realice una primera visita de prospección preparada y acompañado por el candidato a agente
    4. Realice un contrato por escrito si se  ha decidido por un candidato
    5. Recuerde que en caso de duda, la ley protege al agente
    6. Hacer constar en el contrato todos sus elementos:

                    a. Las obligaciones entre las partes
                    b. Los compromisos
                    c. Las condiciones contractuales

    7. Verifique la Legislación del país en materia de Agentes Comerciales. Recuerde que las legislaciones no se encuentran unificadas.