PASO 13. LA BÚSQUEDA DE AGENTES DE COMERCIO EXTERIOR

Para poder localizar un buen agente, es necesario antes buscarlo de la forma adecuada.

En los siguientes comentarios vamos a ir detallando cada uno de los pasos genéricos que pueden ser tenidos en cuenta para la localización de agentes comerciales en los países que haya seleccionado.

Como es lógico, los pasos son genéricos, por lo que en cada circunstancia específica puede ser necesario alterar el orden y la profundidad de actuación en cada uno de ellos. Le sugerimos, sin embargo, que vaya agotando cada uno de los pasos sucesivos, antes de pasar al siguiente para tener así la seguridad de no haber olvidado ninguna fuente que le pueda ser de utilidad para localizar al agente más adecuado.

En los pasos cuarto y quinto ya se indicaba que, el primer tema es saber lo que se busca y por tanto, tener claras las funciones que se quieren cubrir en relación, ¿cómo no?, de cuánto se esté dispuesto a gastar.

FASES DE BUSQUEDA

Definidas ya las funciones, podemos empezar a realizar las diferentes fases de la búsqueda que iremos detallando.

FASE 1º. BÚSQUEDA A TRAVÉS DE LA OFICINA COMERCIAL EN EL EXTERIOR

· OFCOMES - Red Exterior

FASE 2º. BÚSQUEDA A TRAVÉS DE LA AGENCIA DE PROMOCIÓN DE COMERCIO EXTERIOR DE SU COMUNIDAD AUTÓNOMA O DE LAS OFICINAS DE PROMOCIÓN DE NEGOCIOS CORRESPONDIENTES

· Organismos Españoles de Promoción Exterior

FASE 3º. UTILIZACIÓN DE GUÍAS ESPECIALIZADAS O FOROS DE CONTACTOS DE AGENTES

· Data Broker in Poland
· IUCAB, International Union of Commercial Agents and Brokers
· AGENTS & BROKERS - Fira Internacional Multisectorial de l'Agència Comercial

FASE 4º. PUBLICACIONES EN COLEGIOS OFICIALES DE AGENTES COMERCIALES

· H&V Journal

FASE 5º. LOCALIZACIÓN A TRAVÉS DE EXPORTADORES DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

FASE 6º. BÚSQUEDA A TRAVÉS DE FERIAS Y MISIONES

· Agents & Brokers

FASE 7º. BÚSQUEDA A TRAVÉS DE ENCUENTROS EMPRESARIALES

· Euroventanillas Euro Info Centre
· Asia-Invest y Latin-America Invest

FASE 8º. BÚSQUEDA EN INTERNET

FASE 9º. UTILIZACIÓN DE GUÍAS IMPRESAS TIPO KOMPASS O PÁGINAS AMARILLAS

 

Recomendaciones generales a tener en cuenta en la búsqueda: Conceda a la elección del representante la importancia que se merece. Puede ser critica para su éxito en exportación. Lo más importante es que tenga sintonía personal con la persona que elige, pues necesita fomentar y crear una relación personal estable con una comunicación en los dos sentidos y una mutua valoración y confianza para garantizar el éxito de la operación No salte a la primera oportunidad, entreviste varios candidatos. No se “enamore” del candidato. Piense con el corazón pero también con la razón, es muy importante garantizar una situación estable de trabajo.