PASO 3. DISTINGUIR CLARAMENTE ENTRE EL AGENTE Y EL DISTRIBUIDOR
EL DISTRIBUIDOR
Con frecuencia, la alternativa que maneja una nueva exportadora es contactar con:
- Un agente comercial
- Un distribuidor
Veamos, a nivel operativo, las ventajas y desventajas de la denominación de un distribuidor.
En cualquier caso, las dos opciones tienen ventajas e inconvenientes que deben ser estudiadas y medidas antes de tomar una decisión.