9. Las formas de exportación agrupada
¿En que consisten?
Ya que hablamos de colaboración con otras empresas, debemos distinguir algunas de ellas, cuya dedicación exclusiva es la comercialización y venta de los productos, de otras cuyo papel es facilitador de la operativa de la venta individual, y que por tanto no deben denominarse estrictamente como exportación agrupada.
Una breve distinción nos ayudara:
- 1. Consorcios de exportación (consorcios de venta)
Establecimiento de una empresa conjunta orientada a uno o varios mercados exteriores, para actuar de forma exclusiva en la misma, en nombre y representación de los pertenecientes al consorcio. La generación de un consorcio de exportación precisa de unos pasos muy fundamentados para ser eficaces, lo que produce en general para las pequeñas empresas y para las que inicien la exportación, la necesidad de buscar fórmulas más flexibles.
Un ejemplo de utilización:
2. Unidades Agrupadas de Exportación (UAEs)
Se trata de un sistema de trabajo especialmente orientado hacia las pequeñas empresas que inician el proceso de exportación, en las que con un apoyo publico, establecen una empresa común orientada hacia la demanda. Precisan de un sistema de trabajo bien establecido, con intervención de profesionales para conseguir que la Unidad de Exportación cumpla los condicionantes de ser una unidad comercial, rentable, sostenible y duradera.
Un ejemplo de utilización:
UAE - USA Aid Expro El Salvador 3. Plataformas Comerciales de Exportación
En este caso se conjuga la existencia de un mercado determinado y especifico, con la complementariedad de oferta desde una perspectiva sectorial. Suelen estar orientados hacia el mercado, muy centrado, pero partiendo de una situación con un buen número de empresas, y con la posibilidad de estar trabajando varios canales de distribución de forma simultanea.
Un ejemplo de utilización:
Comparte - Artesanías chilenas Las Fórmulas Cercanas
Frente a estas fórmulas, aparecen otras que pese a su apariencia no son realmente fórmulas de exportación conjunta, sino de apoyo a la exportación.
Describimos a continuación algunas fórmulas, que si bien tienen como objetivo ayudar a la exportación, no son en si mismo fórmulas especificas de exportación.
Veamos cuales:
1. Consorcios de promoción
Real Ibérico
Costa Rican Food Group2. Plataformas de negocios
3. Grupos de promoción
Gobierno Vasco - Prointer 2006
IVEX - Instituto Valenciano de la Exportación4. Plataformas de logística
Acex - Asociación para la Cooperación Española en el Exterior
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