7. Las fórmulas de exportación individual
Si las decisiones le están llevando hacia la exportación individual, debe tener en cuenta cuales son los requisitos necesarios para asumir esta opción. Algunos han sido mencionados anteriormente, pero considere que el aspecto principal adicional es tener una actitud clara de conseguir resultados en el camino exportador.
En el caso de la iniciación a la exportación, la exportación individual es posible pero tenemos que tener muy claro cuales son los requisitos necesarios para tomar esta opción.
En ese sentido programas orientados hacia la iniciación a la exportación individual como es el caso el PIPE, serian siempre de los más adecuados.
¿Qué es el PIPE?
Es un programa que se viene desarrollando en España desde el año 97 y por el que mas de 4.500 empresas han gestionado ya sus primeros pasos exportadores. Es una iniciativa conjunta del conjunto de las Cámaras de Comercio Españolas, el ICEX y las Instituciones de las Comunidades Autónomas con el apoyo de los fondos FEDER.
El programa ayuda a la empresa que cumple una serie de requisitos, especialmente en términos de actitud hacia la exportación, e implicación en el proceso, a acompañarle y guiarle durante dos años en sus primeros pasos exportadores, a través de unas fases de análisis de su posición competitiva, de un diagnostico de su preparación de exportación y unas fases de internacionalización propiamente dichas en el que se les apoya en la definición de la estrategia y de su operativa de mercados exteriores. Viene reforzada por una serie de servicios complementarios para ayudar a las empresas en su salida exterior.
En este Programa la empresa está apoyada por tutores que le guían en la primera fase de autodiagnóstico, y asesora por promotores homologados para definir su plan de internacionalización y pasos a dar en su apertura a los mercados exteriores. Asimismo, le permite contratar a una persona para ocuparse del desarrollo de ese plan. Las ayudas alcanzarán el 80% de los gastos.
El PIPE no es el único programa de iniciación a la exportación, aunque si es el mas conocido, y el de mayor extensión. Existen Programas, asimismo, de iniciación a la exportación ó similares, básicamente en distintas Comunidades Autónomas. Puede que en su Comunidad exista una iniciativa orientada hacia el proceso en al empresa exportadora inicial, lo mismo que existirán actuaciones, apoyos en promoción y actuación de diverso tipo. A continuación mostramos algunos ejemplos:
IPEX: Programa de Acercamiento a Empresas IVEX: Programa de apoyo a nuevas empresas exportadoras (PANEX) Fomentos de Mercados-Extremadura: Plan PIMEX
Requisitos básicos de entrada al programa PIPE
Acceso Portal Cámaras - PIPE
Acceso Portal PIPE
Acceso a Plan Cameral: PIPEOtra iniciativa interesante de apoyo a las empresas es la impulsada por las Cámaras de Comercio: Subcontratación Industrial.
Las Cámaras de Comercio Españolas han apostado por la prestación de servicios especializados a través del Portal Subcontratación Industrial. Este portal ofrece también el acceso a interesantes Iniciativas Autonómicas en este campo: Cataluña - Madrid - País Vasco - Cantabria - Galicia - Navarra.
En cualquier caso, la exportación en solitario tiene unos límites bien fijados, y la empresa sólo debe abordar este camino cuando esté en condiciones de disponer de los recursos adecuados para financiar su modelo de exportación individual en el futuro.