6. Los factores de decisión

Para la ayuda a la toma de decisión, hemos considerado 16 factores, que son los siguientes:

Factor 1. Experiencia previa exportadora Factor 2. Disponibilidad de gama completa de oferta Factor 3. Capacidad de inversión y gasto en el departamento en funciones de exportación Factor 4. Conocimiento del funcionamiento del mercado objetivo Factor 5. Inversión mínima necesaria en el mercado destino Factor 6. Capacidad de reacción de oferta a las demandas especiales Factor 7. Márgenes de beneficio unitarios altos Factor 8. Necesidad de proteger el “Know-How” de la empresa

Factor 9. Posibilidad de necesitar sinergias con otros fabricantes Factor 10. Consideración de mercado principal o critico Factor 11. Nivel de riesgo en la decisión Factor 12. Existencia de varios niveles de dirección en la empresa Factor 13. Tamaño de la empresa Factor 14. Predisposición a colaborar con otras empresas Factor 15. Posibilidad de dedicación directiva a la exportación Factor 16. Conocimientos de Marketing Internacional

Sitúese con el ratón sobre cada uno de los factores y podrá visualizar una explicación de cada uno de ellos.