0. INTRODUCCIÓN: La razón de esta guía

Con cada vez mayor frecuencia nuevas empresas están en capacidad de incorporarse al proceso de exportación, pues disponen de productos competitivos en el mercado internacional perfectamente adaptables a las necesidades de clientes más allá de las fronteras. Sin embargo, son conscientes de que, para llevar el control de su exportación, precisan disponer de Departamento de Exportación o al menos de personas que se dediquen específicamente dentro de la organización a este tema, y sin embargo, son conscientes de que es una solución cara y poco rentable sobre todo en los primeros años de actividad exportadora.

Para ellos la alternativa de exportar por sus propios medios no es válida, y en consecuencia, la reflexión que pueden hacerse es si existen otras alternativas disponibles para poder exportar, y en qué casos les resultan convenientes, y dónde o cómo pueden resolver esta inquietud. Para ellos, en primer lugar, se ha diseñado esta guía.

No son, en cualquier caso, los únicos usuarios posibles de la misma, ya que empresas que ya han iniciado e incluso consolidado su proceso de exportación, se plantean la necesidad de diversificar sus mercados y de entrar en nuevos mercados de oportunidad. Con frecuencia los números del esfuerzo necesario a nivel individual para entrar en esos mercados tampoco son fructíferos. ¿Pueden hacerlo en compañía de otras empresas? ¿En qué casos? ¿Qué otras fórmulas de apoyo pueden disponer?

Son estas, también, parte de las incógnitas a las que se pretende dar una solución a través de esta guía.

En cualquier caso, disponer de una visión ampliada respecto a las diversas formulaciones posibles; bien en solitario, bien en fórmulas asociativas, o bien en fórmulas apoyadas para acceder a mercados exteriores, son, siempre, una ayuda para la toma de decisiones de la empresa.

 

 
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